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2021 年至今,993 个人加入过 U Plus。今天还留在核心名册上的,只有 96 个。 你现在看到的每一颗光点,都是一个真实的经纪。这份简报用全部逐单成交数据,回答一个问题:我们的力气,到底该往哪里使?
管理层的纠结很真实:招新人,leader 就要分心去带;不招人,平台就长不大。 但把两边的假设放到数据面前,两边都撑不住。
假设:人多 = 单多 = 业绩涨。先把人数做起来,自然有产出。
假设:每个人把自己的 sales 做好,公司业绩自然达标。
真正的顺序是:① 激活已经在册、却整年零成交的存量经纪;② 把新人「首单系统」修好;③ 然后才加大招募—— 而且招的方式也要换。往下看,每一步都有数据。
我们把 2026 年 1–7 月的每一单成交,逐单乘以佣金卡费率,算出每个人「应赚佣金」。 下面这个点阵,是 328 个在册活跃经纪的真实收入分布——一颗点就是一个人。
这是入职名册(993 人有入职日期)逐人对上成交记录算出来的真实漏斗——不是感觉,是记录。
把 25 个在册 SGM 的「个人成交」和「团队成交」放在同一张图上,担心中的 trade-off 并没有出现。 最强的人两样都强;真正的问题藏在左下角。
顶部 SGM 个人卖 4–6M 的同时,团队做到 12–14M。带团队和做业绩从来不是二选一。
25 个 SGM 里 10 个既没有个人成交、也没有团队成交。近一半的 leader 岗位,今年没有产出。
年目标 680M,目前全年跑速约 277M——缺口大到不能靠感觉分配力气。四条路线摆在一起算:
再招 100 个新人 → 按今年人均贡献 154K 算,增量约 +15M GDV。代价:leader 时间被大量占用,九成新人会流失,还会继续消耗招募口碑。
328 个在册活跃,今年只有 73 人开过单。让 50 个零成交经纪各成交 1 单(中位单价 315K)→ +16M GDV。这些人已经在名册上,不需要重新招、重新教。
2026 年下定 1,289 单,只转化 421 单(33%)。把 pending 池当作每周仪式来追,挽回 5% ≈ +10–15M GDV。这是掉在地上没人捡的钱。
把 90 天开单率从 11% 修回 25%(2021 年做到过 44%)→ 每 100 个新人多出 14 个 producer。这是让「招人」重新变得划算的前提,也是明年增长的地基。
破局的前提,是把自己局限的认知一个个摊开。每一条都有数据背书,不是观点。
993 人进来只留下 96。「本月新 join 人数」是虚荣指标,真正该数的是「90 天内开单人数」——今年只有约 4 个。
个人与团队成交弱正相关(+0.29)。顶部 SGM 两者兼得,底部 10 人两者皆零。「分心论」在数据里找不到证据。
核心名册 24% 月入过万,不丢人。丢人的是从「进来」到「进核心圈」的存活率只有 10%。修桥,比修故事重要。
看板显示「月入过万 29/40 人」达成 73%,看起来不错——但看板上没有任何地方显示「78% 在册经纪零收入」。管理层每天看的是安慰剂。
全年跑速约 277M,连一半都不到。就算招人翻倍也到不了 400M。要么把 680M 明确为三年北极星,要么重设今年目标——用做不到的目标管理团队,团队会学会无视目标。
KPI 看板写 YTD 117.6M,流水账逐单加总是 161.5M(NET PRICE 口径)。差 44M。先统一口径,再谈策略。
名册上还有 136 个 INACTIVE + 178 个 NEW AGENT,没有任何人负责这个池子。激活他们的成本,远低于招一个新人。
KPI 里 Recruitment Leads 目标 250,至今 0 填报。连多少人来了解过都不知道,谈什么优化招募转化?另外:50 个 subsale 经纪的产出完全不在这套数据里,是一块看不见的版图。
这不是「要不要招人」的选择题,是一张精力分配表。接下来 90 天,按这个比例使劲:
10 个双零 SGM,90 天内要么个人开单、要么团队开单。资源(盘源、广告位、新人分配)向 producing leader 倾斜。
把今年还没开单、但仍在册的约 150 人分给 producing leader 认领,一人一个「首单/复活冲刺」。弹药已经有了:项目地图、佣金计算器、AI 助手都在平台上。
1,289 下定、只转化 421。每周固定过一遍 pending 名单:卡在贷款的、犹豫的、要加按金的,逐单认领跟进人。
入职即绑 producing leader → 第 1 周跑盘 → 第 2 周首个 open house → 30 天首个客户 → 90 天首单。到点没达标自动预警,而不是三个月后才发现人不见了。
转向两类人:①有客源有经验的 experienced agent(直接进产能);②明确全职投入的转行者。话术用真数据:「核心名册 1/4 月入过万」+ 样板团队案例,比 Fastcom 更有底气。
新增三项:新人 90 天开单率 · 有收入经纪占比 · pending→converted 转化率。同时统一 117.6M vs 161.5M 的口径。
90 天后回看:开单人数有没有从 73 往上走?90 天开单率有没有离开 11%?数字不动,就换打法。
已经有 184 个人做到过 90 天内开单,方法在 6 位教练手上。 下一页是把它挖出来、写下来、复制出去的完整行动方案。