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上一页说清楚了问题:桶是漏的。这一页只讲一件事—— 怎么把「让普通人 90 天内开出第一单」从一句口号,变成一条真的、可以复制的生产线。
「生产线」这个词必须落到具体:新人第 X 天,谁、做什么、用什么工具、达到什么标准。 做不到这个颗粒度,就还是一句口号。判断标准只有一条——
要有企图心,不能懒
多跟客户建立信任
师父带得好
心态要正确
前两周每天约到 2 个客户见面,leader 每晚 9 点查
第一次见面不谈盘,只做需求表 7 题,第二次才带看
前 5 次带看 leader 全程陪同,leader 主谈、新人记录
第 30 天还没有客户名单 → 自动预警,leader 介入
整理原则:任何一条经验,如果不能改写成一句带数字的祈使句,就不算萃取完成。
我们把 2021 年至今全部 993 位有入职记录的经纪,逐人对上成交流水账。 184 人在入职 90 天内开出了第一单——但他们靠的不是同一件事。混在一起学,会互相否定。
💡 刻意安排:快枪手讲不出「怎么救一个快掉队的人」,因为他们没卡过。Stephanie(73天/2026 已成交 4.00M)、Ryan(83天/6.95M)、Aaron Chan(68天)、Shanizam(88天)必须到场。
这不是巧合。方法论不在学员身上,在带他们的人身上—— 学员讲「我做了什么」,教练讲「我怎么让一批人都做到」。后者才能写成 SOP。
这 6 位缺一位就改期。他们手上是唯一被验证过的做法,人不齐这场会开不出东西。
2025–2026 入职、已满 90 天者的开单率。公司平均 11%。
The Venture 51 人里 11 人达标 = 22%,是唯一「有规模又有率」的团队。
JB Team 和 Wayne Ho 组合计 84 人、0 人达标——这两组是试点 SOP 最该去的地方。
不是分享会,是拆解会。每一轮的产出都直接填进 SOP 的某个格子—— 散会后 3 天要交出 v1.0 草稿。
按 Day 0–7 / 8–30 / 首单 / 为什么留下来 四段推进。每组配 1 主持 + 1 记录员。
其余人旁听不插话。主持人的任务是让教练互相追问:「你说你每天查进度,Dickson 你也查吗?怎么查?」
把 A 轮和 B 轮的答案并排贴出来找矛盾。矛盾处才是真相。
这是《U Plus 新人 90 天生产线 v1.0》的骨架。虚线框 = 还没有答案的格子, 右边标注这一格由哪一轮的哪几题填。这样记录员不用重新归纳,答案直接归位。
邀请函附上每个人自己的数据(「你在第 X 天开出第一单」),比群发有力得多。6 位教练缺一位就改期。
打印记录表(A 轮 19 题 / B 轮 10 题)、名牌(印上每个人的首单天数)、Day 0–90 大白纸时间轴、三色便利贴。
最后 30 分钟全场一起把动作贴到 Day 0–90 上,当场投票哪些是「必做」哪些是「可选」,并认领谁写哪一段。
发回给 6 位教练确认「这是不是你真的在做的」——他们说不是的,就是萃取失真了。
建议试点选 JB Team 或 Wayne Ho 组(现在 0%)。在 The Venture 自己身上试没有说服力——要证明的是能不能移植。
用同一套算法(名册入职日 × 流水账首单日)复算试点团队新一批的 90 天开单率。
做不到 20% 以上,SOP 回炉重写。失败的是图纸,不是团队——这句话要在聚会开场就讲清楚, 否则试点团队会为了数字好看而藏问题,那我们就什么都学不到。